本應該在春節前的黃金營銷期，置辦年貨等消費零售業的高峰期，新冠病毒的變異與境外的輸入，又迎來了第二波防疫防控，給實體店的老板們狠狠地澆了一盆冷水！那么放棄市場，放棄營銷，還是我們再想點招，吸引一些人流到店呢？

一、活動背景

2021年伊始，國內疫情防控不斷升級，中高風險地區持續增多，取消大型活動、限制聚會人數、學生提前放假、倡導本地過年等疫情防控措施，成了今年春節前的一道風景線。面對疫情防控壓力和政策變化，讓各行業不得不做出一些“應激”反應。雖然疫情反復使到店被限制了，但又不能錯過年關的最后的沖刺機會，尤其是線下實體行業，如何在“經營限流減速”中讓營銷“蓄力加速”呢？

山西離河北較近，截至目前以累積確診200多例，已屬于中高風險地區。萬商互動的其中一份山西客戶“山了個西”，就運用裂變海報，在這個特殊時期線上引流，公眾號吸粉僅萬人，為穩定后的營銷蓄了力。

“山了個西”口罩引流活動

1.活動主題：100000口罩免費送，掃碼助力領口罩

2.活動內容：

①邀請累積>10個好友助力，即可免費獲得20個口罩

②邀請累積>20個好友助力，即可免費獲得50個口罩

③邀請累積>40個好友助力，即可免費獲得100個口罩

共1000個名額！（1000份口罩將活動結束快遞發出，名單將在公眾號推文發出）活動時間：1月22日-1月31日。活動真實有效！先到先得！注:本活動僅限山西省內，其他地區參與無效。

3.傳播工具：裂變海報公眾號工具

4.活動設置

①公眾號菜單配置

需要在商戶后臺與萬商互動進行技術對接。在后臺進行菜單欄的相關配置，將裂變海報活動設置與推送到自定義菜單內，菜單欄設置的“隔離政策”、“口罩海報”、“獎品領取”界面，組成了整個活動流程頁面，使用戶僅需點擊菜單欄就可以自動跳轉到活動頁面，被分享者僅需識別二維碼即可跳轉參與。

②公眾號線上傳播

由于萬商將海報功能配置到了山了個西的公眾號中，凡是通過文案、掃碼或是其他方式進入到公眾號內，均可通過點擊菜單欄參與活動。此外，因其自身就有做會員留存群組的工作，將活動內容與公眾號結合，分享給好友與客戶群、服務社群等，使參與者與公眾號形成了連接，參與活動傳播，帶來更多關注。

P.S.：③線下吸睛，線上分享

線下吸睛的方式是對于公眾號粉絲不夠足，未做客戶留存的商戶的使用，通過萬商互動后臺所設置的海報，可以直接下載并打印進行門店粘貼與店內引導，以便吸引一批種子用戶來配合商戶線上社交圈刺激分享。只要引流福利設置的合理且對味，活動就能取得好的效果。

5.活動效果與數據分析

山了個西，送口罩活動于1月22日傍晚發起，首發當日凌晨使原本屈指可數的公眾號粉絲數暴漲至2693人；23日全天單日增長1673人，粉絲達到4366人；24日單日增長1687人，粉絲達到6053人；25日全天粉絲增長2371人，粉絲達到8424人；截至今日（26日15點），參與人數達到了9630人，且這個數字每幾分鐘都會刷新一次！達成最低10人助力人數為125人，仍有9505人在積極的進行活動助力，加速傳播，無論他們是否完成助力任務，已經都成為了“山了個西”公眾號的粉絲，都成為了未來的潛在客戶。

此外，通過查看活動粉絲，可跳轉具詳細頁面，通過點擊相應藍色框，即可查看相應具體到個人的數據，包括完成人數、參與人數、引導人數等。

    活動效果預期：先算出個日平均增長人數9630/5=1926人，日均完成助力人數為125/5=25人，活動截止日為27日上午10時，完成助力數達到了143人，任務未完成度約為1-143/10828≈98.7%。目前商戶方以不在進行繼續推廣，單純依靠參與者自發進行，吸粉數量依然以日常值在不斷上漲中，而日完成任務數量趨于日常平均值，至截止日會獲得非常不錯的數據。

活動成本：目前口罩在阿里巴巴上單只價格在0.07-0.16個不等，活動助力未完成率約為98.7%，則實際采購口罩的數量約為100000 X （1-98.7%）=1300，再根據階梯的最高與最低的大致區間值為（1300，1500），得出采購總成本為1500X 0.16=240元，若按活動目前參與人數進行計算，平均粉絲成本為240/10828≈0.02元。

同時活動傳播過程中起到了店鋪品牌宣傳作用，待疫情穩定后，能夠立馬進行營銷活動，通過公眾號群發工具的推送功能，將活動直達所有參與者的微信，為其后續的業務開展奠定了基礎。

6.活動聯想

“山了個西”能取得如此斐然的成效，得意于疫情，得益于口罩，因為疫情使口罩成了人們必備的物件，標題中的“愛心捐贈”字樣能很快吸引眼球，使得需求量與關注量驟增。更重要的是它使用了裂變海報工具，讓看似“營銷寒冬”的局面又扭轉了過來，通過社交圈的裂變，為自身帶來了萬名潛在客戶，節約了成本。

若將此類活動套用在其他商戶，也能達到如此效果，當然這需要經營在根據當下的實際情況進行選擇與設置。通過階梯式助力活動，使用戶到店后領取相關福利后，達到了引導了解店鋪、購買其他產品的效果。

帶動銷售額方面，例如服裝店，如果帶來250用戶到店領取福利，每個客戶在店鋪中停留5-10分鐘，有30%的客戶進行購買轉化，客單價300元左右，可帶來額外營業額=250*30%*300=22500元，并且這些客戶可能還會成為店鋪的長期消費用戶，而整體的活動成本也只需要0.49元而已。不同行業的客戶到店之后銷售額提升數據會有不一樣，銷售肯定會有大比例的提升。另外，裂變海報營銷工具2人5折團僅需669元，一年內可無限次數使用，讓引流一觸即發。目前萬商互動的一些商戶也開始借鑒口罩引流啦。

總結

疫情反復，使得實體行業都受到了或多或少的影響，如何在這個特殊時期做一波客戶蓄力是尤為關鍵的。將客流量引導至自家微信公眾號，成為了眾多商家的首選。裂變海報就是能夠為其帶來粉絲效應的營銷工具，配以優質活動，逐步信賴感，從而帶動消費與轉化量。利用裂變海報轉播將用戶吸引而來進行沉淀，

待復蘇之后用最快的速度，做活動，打響客流回流的集結號。

萬商互動秉承科技賦能的理念，將繼續深挖各行業營銷思路，提供更多更好的優質服務而努力，期待您的了解與合作。

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