走過了不一樣的2020年，還有不到一個月就將迎來農歷新年，也預示的假期的到來，商家也應該在返鄉歸巢前夕，抓住這最后一波營銷黃金營銷時限，特別是這個時間節點是置辦年貨的高峰期，超市、服裝店、水果店、花店、茶葉店、煙花爆竹網點等為代表的實體零售業成為了營銷的主戰場。

目前很多實體店商家，在這個節點的營銷方式，大部分僅僅是在價格上做文字處理，采用大型超市里常用的方式，買上多少正品，或者買到當天推薦的產品，就能拿個行李箱之類的禮品，來刺激消費。因為這樣的正品禮品搭配，注意正品利潤，是不是足以填平禮品的成本，已以及禮品是不是對用戶有吸引力。這些其實都是后話，它存在一個轉化的前提，那就是到店，沒有到店，實體店再好的營銷活動也都只是自我吆喝。

引流到店

如何引流到店？免費到店領福利模式，是最直觀，見效快，且具備短時間內人氣聚集的特點，恰巧符合年貨置辦期間，實體零售業所需要解決的營銷引流難題。如何選擇福利，選什么樣的東西送？答案是春聯。

因為春聯是傳統文化的一部分，而且很走心，春節前送，家家戶戶都需要，也應景。送禮物不能太廉價，客戶不買賬，同時不能太貴，一是超出成本預算，二是容易造成庫存積壓與保存期限制約。消費者對于禮物，只關注貴重的、特殊的、適用的，而價值中等的、普通的一般是被遺忘、送人或者過期。而春聯很有很大可能會占據客戶家大門一年的時間，這個時候春聯就不單是禮物，更是慰籍。

設計引流活動

1.活動主題：掃碼助力領春聯

2.活動內容： 邀請3位好友掃碼助力關注公眾號，即可獲得1.1米春聯一副；邀請9位好友掃碼助力，即可再獲得福字貼+6個紅包一套；邀請9位好友掃碼助力，即可再獲得10張靜電窗花貼+1對立體生效門貼一套。憑相關核銷碼，到店領取相關獎品。

3.傳播工具：裂變海報公眾號工具

4.傳播方式：線下吸睛，線上分享

線下吸睛，置辦年貨的零售業從商超到生鮮到服裝鞋帽再到煙花爆竹，這些無疑都是該節點的剛需熱門，通過在門店內外經常活動內容的展示，以海報或懸掛字符等形式進行體現活動，配合設置相應福利禮品的堆頭式擺放，再掛上“送”字樣，能夠在快速吸引剛需消費者慕名而來，進店了解活動詳情，同時店內銷售產品為剛需品，能瞬間影響消費者，且在助力活動在選購商品時，就能快速完成，購買產品就成為了順理成章的事情了。

線上分享傳播，因消費者在進店選購商品時，同時進行了活動的分享傳播以獲得助力，這就產生了線上分享，通過讀取用戶頭像和昵稱，有效的形成了信任背書。信任背書就是對于品牌，通過歷史故事記錄，讓用戶或其他和你接觸的朋友,通過記錄的信息，來建立信任，建立連接。以海報加頭像形式能使被分享者自發進行幫助助力，在助力的過程中也無形的參與到活動中，只要其門店輻射范圍內包含此被分享用戶，其也能自發再次發起二次傳播，以此形成了一個裂變傳播模式，從而引導到店，憑借所獲得的相應核銷碼領取獎品。

無論是線下傳播，還是線上傳播，離不開的都是海報，具有裂變性質的海報，而且此裂變海報還需要具有如下功能：

①自動生成海報：通過掃碼或點擊菜單，可自動生成以用戶昵稱頭像等為信任背書的。帶有二維碼的傳播性質海報；

②具備階梯式助力：設置多級獎勵，形成多核銷碼；

③可實現多次核銷：產品有數量，需要實現多次到店核銷；

④可實現引導關注公眾號：用戶累積到公眾號，用戶實現到店核銷，實現公眾號吸粉，方便營銷活動推送與流量轉化；

⑤數據可查詢：可實現用戶通過手機端隨時查閱使用情況與記錄；

⑥海報傳播：線上傳播海報與線下活動懸掛海報，相互結合，有效傳播；

⑦突出個性化：通過圖片制作與編輯，通過固定模板，形成獨具個人特色的海報，更加吸引關注與參與。

萬商互動的裂變海報工具就具備了以上功能，實現有效制作商戶營銷活動，并將營銷活動配置到 商戶公眾號 的功能，并實現品牌曝光、公眾號吸粉、到店多次核銷等核心功能。

5.活動評估效果

一級助力任務為3人，獎品數量為200份，那么假設200份春聯全部送出，所帶來的助力人數就為600人，萬商互動裂變海報用戶所進行活動數據反饋參與活動且未完成助力人數為已完成人數的2倍以上，那么如果以2倍計算，一級助力的最終吸粉人數為600+600 X 2=1800人，依照此法進行推測，二級吸粉為450+450 X 2=1350人，三級吸粉為400+400 X 2=1200人。若成功完成一級用戶都參與并完成后兩級任務，則可以推出活動的預估吸粉人數至少為1800+1350+1200=4350人。

參考以上淘寶春聯套餐購買鏈接：

1.1米春聯一副   購買價格：2.9元

1.1米春聯一副+福字貼+6個紅包   購買價格：3.5元

1.1米春聯一副+福字貼+6個紅包+10張靜電窗花貼+1對立體生效門貼   購買價格：10.8元

以上產品若選擇在阿里巴巴上采購成本會更低。

本次活動春聯等采購總成本為200 X 2.9+（200-50） X 3.5+（200-50-20） X 10.8=2509元，推出活動的預估吸粉人數至少為1800+1350+1200=4350人，平均粉絲成本為0.57元。同時活動傳播過程中起到了店鋪品牌宣傳作用；用戶到店后，達到了引導了解店鋪、購買其他產品的效果。況且很少用戶到店后僅僅拿一副春聯就走，到超市是不是得順便買點東西，到服裝店是不是可以試試衣服，到花店是不是就會買幾束花帶回去裝飾一下春節氛圍？

帶動銷售額方面，例如服裝店，如果帶來250用戶到店領取福利，每個客戶在店鋪中停留5-10分鐘，有30%的客戶進行購買轉化，客單價300元左右，可帶來額外營業額=250*30%*300=22500元，并且這些客戶可能還會成為店鋪的長期消費用戶，而整體的活動成本也只需要0.49元而已。不同行業的客戶到店之后銷售額提升數據會有不一樣，多幾百人到店，對于春節前期的年貨銷售肯定會有大比例的提升。

同樣都要年前消費，而到你的店鋪消費還是到隔壁店鋪消費，區別僅僅是因為你的店鋪做了送春聯的活動，免費的東西，總不好意思不順便買點東西，這樣就能整體提高店鋪的營業額了！

6.活動后臺設計

裂變海報的軟件產品后臺操作簡單、易用、便宜。僅需上傳圖片和進行文字表單設計即可自行制作活動。我們已將活動圖片和文字資料設計完畢，請聯系客服索要全套產品制作數據！亦可以直接在行業活動案例頁面，復制并創建其他活動內容，稍加改動，即可進行活動實操。

7.傳播過程公眾號實時推送展示

活動在傳播過程中，粉絲助力的情況會通過自有公眾號把粉絲助力成功的信息實時推送，并且完成活動要求后系統將會自動推送核銷碼進行核銷。

總結

春聯價格不高，張貼方便，曝光度高，是終端門店在新年期間宣傳的最佳載體。實體門店要利用好春節前夕置辦年貨的這段時間，提前準備，提起預熱，這樣春節過后的開門紅活動才能做出業績。

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