經(jīng)歷了一個(gè)非同一般的庚子年，經(jīng)濟(jì)已經(jīng)復(fù)蘇，生活逐步重啟，很快即將來(lái)到辛丑年。一元復(fù)始，萬(wàn)象更新，在期盼中，絕大多數(shù)商家也分外關(guān)注著今年春節(jié)的營(yíng)銷活動(dòng)，想要把我住這個(gè)庚子最后的時(shí)機(jī)，取得春節(jié)的開(kāi)門紅。接下來(lái)我們就來(lái)說(shuō)說(shuō)春節(jié)場(chǎng)景營(yíng)銷所顯現(xiàn)的一些特點(diǎn)。

春節(jié)周期拉長(zhǎng)

根據(jù)阿里統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，整個(gè)春節(jié)營(yíng)銷起從圣誕開(kāi)始起步，隨著元旦至臘八節(jié)開(kāi)始逐步攀升，期間將會(huì)有為期一周的年貨籌備的高峰期，隨后熱度將會(huì)在未來(lái)一周有所下降，在臨近除夕前3天又將迎來(lái)一次爆發(fā)性增長(zhǎng)，至此拉下帷幕。

消費(fèi)多元化

隨著年輕一代逐漸成為當(dāng)下消費(fèi)的生力軍，更多90后加入到了春節(jié)消費(fèi)中，“新款、洋氣、時(shí)尚、潮流、神器、定制、網(wǎng)紅”等元素屬性的商品成為了高人氣選擇，而70及以上至85后的偏傳統(tǒng)向的需求，使得春節(jié)消費(fèi)市場(chǎng)更加具有多元化。

春節(jié)高頻消費(fèi)場(chǎng)景TOP10

1.休閑娛樂(lè)。多部賀歲檔上線，使的電影院成為了春節(jié)消遣的好去處；KTV也成為了三五親朋間小聚的不二之選。

2.旅行度假。日常假期少，越來(lái)越多的人選擇利用春節(jié)假期去旅行，體驗(yàn)不一樣的地方春節(jié)味。

3.籌備年貨。中國(guó)傳統(tǒng)習(xí)俗，每家每戶或多或少都需要為新年添置東西，使得商超為代表的零售業(yè)成為了人流匯聚的地方。

4.禮物饋贈(zèng)。走親訪友，帶上新年禮，也屬于傳統(tǒng)習(xí)俗，這帶動(dòng)了其被訪問(wèn)者所在地周邊的門店禮品銷量。

5.團(tuán)圓聚會(huì)。以除夕餐為代表，拉動(dòng)了餐廳在春節(jié)期間的翻臺(tái)率。

6.辭舊迎新。打掃衛(wèi)生，祭祀祈福，置辦年貨等帶動(dòng)了相關(guān)行業(yè)的需求。

7.返鄉(xiāng)歸巢。打工一族返鄉(xiāng)高峰，促進(jìn)了地方特產(chǎn)類的銷售。

8.犒賞享受。購(gòu)買個(gè)人迫切產(chǎn)品，帶動(dòng)如3C數(shù)碼等行業(yè)的銷售。

9.回歸日常。春節(jié)假期的到來(lái)，為日常消費(fèi)提供更多的觸發(fā)機(jī)會(huì)。

10.提升蛻變。部分人群，利用假期閑暇機(jī)會(huì)，進(jìn)行自我“充電”，為網(wǎng)校、健身房等行業(yè)的帶來(lái)一部分流量。

消費(fèi)場(chǎng)景隨時(shí)間波動(dòng)而流轉(zhuǎn)

將營(yíng)銷周期與消費(fèi)場(chǎng)景結(jié)合上看，分為脫離期、準(zhǔn)備期、轉(zhuǎn)變期、節(jié)慶期、回歸期，五個(gè)區(qū)間。

脫離期為春節(jié)前4周至1個(gè)月時(shí)間，期間的消費(fèi)往往集中在準(zhǔn)備禮品及休閑娛樂(lè)上，伴手禮等具備禮品屬性的零售店，成為高頻消費(fèi)區(qū)，而因各大行業(yè)年終總結(jié)多選在此時(shí)，酒店、KTV等娛樂(lè)場(chǎng)所客流絡(luò)繹不絕。

準(zhǔn)備期為春節(jié)前2至4周，這個(gè)時(shí)間為消費(fèi)崛起期，大到公司企業(yè)，小到家庭個(gè)人，全民都或多或少地參與到籌備新年中。特別這也是實(shí)體門店是否在此時(shí)選擇發(fā)力還是提前放假過(guò)年的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。

準(zhǔn)備期進(jìn)行營(yíng)銷人流量大，消費(fèi)需求大，消費(fèi)群體豐富，到了年底，打工族、民工族、學(xué)生族等大量返鄉(xiāng)群體給實(shí)體店帶來(lái)了大量的人流量。消費(fèi)意識(shí)較強(qiáng)，不管是餐飲、百貨、還是建材、文體類，對(duì)消費(fèi)品質(zhì)比較注重，對(duì)商品價(jià)格不太在意，這點(diǎn)尤其是春節(jié)前，家家備足年貨。消費(fèi)水平較高，辛苦忙活了一年，資金比較充足，消費(fèi)欲望比較高，攀比思想有所抬頭，年底消費(fèi)比重大！

所以很有必須在準(zhǔn)備期做一些引流方面的活動(dòng)，就能爭(zhēng)取到更多的到店量，提高轉(zhuǎn)化率、消費(fèi)量，提升營(yíng)業(yè)收入。如送春聯(lián)引流等。

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引流到店之后就需要配以能夠?qū)崿F(xiàn)用戶留存與裂變的營(yíng)銷手段，來(lái)刺激消費(fèi)搭建自身私域流量池。

裂變優(yōu)惠券模式：提倡以先領(lǐng)券后消費(fèi)的模式，以分享券為核心，通過(guò)分享激活更低折扣，同時(shí)吸引關(guān)注。

秒殺模式：此模式以節(jié)前高需求產(chǎn)品為秒殺單品，薄利多銷以量取勝，同時(shí)借助分享有禮功能，刺激分享，引導(dǎo)更多到店。

超級(jí)會(huì)員模式：以會(huì)員價(jià)的方式，進(jìn)行高頻產(chǎn)品的組合，通過(guò)親情卡在家庭成員間傳播分享，提高復(fù)購(gòu)率。

轉(zhuǎn)變期為春節(jié)前一天，消費(fèi)場(chǎng)景與觸發(fā)逐漸減少，主要場(chǎng)景多集中于旅行度假等項(xiàng)目中。

節(jié)慶期為期一周的最少法定假期，多數(shù)行業(yè)門店也處于過(guò)節(jié)休息狀態(tài)，人流量也較少。餐飲行業(yè)因?yàn)閳F(tuán)圓聚會(huì)的需求，成為了密集型消費(fèi)區(qū)，眾多餐飲經(jīng)營(yíng)者將獻(xiàn)祭出五花八門的優(yōu)惠活動(dòng)來(lái)吸引消費(fèi)者，如何做活動(dòng)，成為了經(jīng)營(yíng)者都需要考慮的問(wèn)題。萬(wàn)商互動(dòng)營(yíng)銷工具就能解決商戶找不到活動(dòng)方向、活動(dòng)成本高、活動(dòng)效果未知的難題，以公眾號(hào)為品牌積淀，實(shí)現(xiàn)獲客引流與轉(zhuǎn)化留存的效果，實(shí)現(xiàn)低成本，高效率的營(yíng)銷。

回歸期可以稱為春節(jié)的“體力恢復(fù)期”休養(yǎng)生息成為人們?yōu)橹鼗毓ぷ鲘徫蛔鰻顟B(tài)的調(diào)整，所有行業(yè)也開(kāi)始復(fù)工復(fù)產(chǎn)趨于日常。

根據(jù)品類特征和目標(biāo)群體進(jìn)行春節(jié)場(chǎng)景營(yíng)銷

①后疫情時(shí)代下的自我消費(fèi)先行

疫情后人們對(duì)自我的關(guān)注度增強(qiáng)，在關(guān)注健康外也更加關(guān)注身心上的悅己消費(fèi)。肩頸頭部按摩器，以及瑜伽香薰精油等有助于放松的消費(fèi)品收到追捧；不僅女性希望快速變美迎接新年，在電子美容儀、玻尿酸、褪黑素等外養(yǎng)內(nèi)服的美容產(chǎn)品消費(fèi)提升，男性也有加強(qiáng)顏值管理意愿和消費(fèi)需求。同時(shí)，如單反、相機(jī)鏡頭、珠寶奇石等滿足興趣需求的消費(fèi)增長(zhǎng)，犒賞自己。

②禮物饋贈(zèng)傳遞情感

早在春節(jié)前1個(gè)月人們就開(kāi)始準(zhǔn)備佳節(jié)走親訪友的禮品，洞察發(fā)現(xiàn)，送愛(ài)人和朋友更偏向于高顏值商品，送父母長(zhǎng)輩更關(guān)注品質(zhì)和實(shí)用性。

③辦年貨“回歸”成為春節(jié)消費(fèi)高潮

辦年貨作為春節(jié)消費(fèi)的重頭戲回歸到人們生活，人們挑選年貨更加注重品質(zhì)化、健康性。今年人們更多選擇在家中團(tuán)聚吃“團(tuán)圓飯”，因此又會(huì)掀起置辦速食生鮮食材的小高潮。

④回歸家庭生活的空間轉(zhuǎn)換

年輕人、打工人都踏上返鄉(xiāng)歸巢的路途，寵物出行相關(guān)品類將迎來(lái)一次小高峰，更多人愿意將愛(ài)寵帶回家過(guò)年，而不是寄養(yǎng)，寵物成為家庭一員被呵護(hù)。

⑤旅游過(guò)年新潮年味旅途

去年春節(jié)由于疫情沒(méi)能全家度假，今年春節(jié)更多95后愿意和家人一起旅游過(guò)年，像便攜式電熱水壺、電熱杯，跟團(tuán)游和車載旅行床品類偏好激增。有趣的是紙質(zhì)麻將牌、旅行筒狀麻將也受到追捧，讓度假旅途更具年味。

⑥激發(fā)由內(nèi)到外的自我改變

利用春節(jié)假期充電，從內(nèi)到外提升與改變的意識(shí)被激發(fā)。無(wú)論是各類自我提升的書籍，運(yùn)動(dòng)健身相關(guān)的品類，復(fù)合維生素等保健食品，以及美容美體品類呈現(xiàn)偏好增長(zhǎng)趨勢(shì)。

總結(jié)

春節(jié)營(yíng)銷即將拉開(kāi)序幕，品牌和商家還是應(yīng)該在節(jié)前做一波引流+營(yíng)銷的操作，積極準(zhǔn)備各具特色的商品，而不是選擇年后再來(lái)，這就造成大批客流的喪失，造成新年起步較慢結(jié)局。當(dāng)下仍是準(zhǔn)備期，實(shí)體經(jīng)營(yíng)者還在等什么，人流爭(zhēng)奪戰(zhàn)一觸即發(fā)，行動(dòng)起來(lái)吧！

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