經(jīng)歷了極其特殊的一年，實(shí)體經(jīng)濟(jì)也已經(jīng)蘇醒，元旦是一年新的開始也是各大商家營(yíng)銷活動(dòng)開門紅的一個(gè)大好時(shí)機(jī)，在過(guò)去剛剛元旦，有的商戶推出打折促銷活動(dòng)清理了年終庫(kù)存；有的薄利多銷讓營(yíng)收回暖；有的則利用營(yíng)銷活動(dòng)收獲人氣，為新的一年做了客戶開發(fā)與留存的準(zhǔn)備，就比如萬(wàn)商互動(dòng)的一位新客戶——樂(lè)之翼。

關(guān)于樂(lè)之翼

樂(lè)之翼是一家室內(nèi)家庭娛樂(lè)中心，專注于打造以品牌經(jīng)營(yíng)為先導(dǎo)、專業(yè)服務(wù)為根本、呵護(hù)童夢(mèng)為核心的高端室內(nèi)兒童樂(lè)園，占地5000多㎡，集運(yùn)動(dòng)、游藝、體育、餐飲、排隊(duì)、劇場(chǎng)為一體，為都市家庭提供最理想的室內(nèi)休閑娛樂(lè)場(chǎng)所。

趁著元旦，正式家庭游玩的好日子，于是他們推出了快速漲粉、裂變客戶為主要目的的活動(dòng)——元旦助力免費(fèi)玩。整個(gè)活動(dòng)4天時(shí)間，最終吸粉關(guān)注1907人，平均0.35元/人的獲客成本（吸粉神器669元/吸粉1907人），新增了246名付費(fèi)會(huì)員客戶。

接下來(lái)我們來(lái)復(fù)盤一下這次活動(dòng)

1.活動(dòng)規(guī)則

活動(dòng)規(guī)則：邀請(qǐng)3人掃碼助力活動(dòng)摩天輪門票一份，邀請(qǐng)10人掃碼助力得四大項(xiàng)目（勇者天地、波波海洋、智趣沙灘、加利福尼亞小鎮(zhèn)）其中任一張門票。

2.規(guī)則分析

助力首先設(shè)置了3人，這個(gè)人數(shù)對(duì)于活動(dòng)啟動(dòng)、中期催化、后期競(jìng)爭(zhēng)，都會(huì)帶來(lái)好處，隨著傳播分享的次數(shù)與范圍擴(kuò)大，于是再設(shè)置了進(jìn)階獎(jiǎng)勵(lì)10人助力的任務(wù)，其獎(jiǎng)勵(lì)更具誘惑性，能讓消費(fèi)者加速分享，提高熱情。

在啟動(dòng)過(guò)程中，一份門票雖然只是限定一個(gè)孩子，但傳播的、買單的是家長(zhǎng)，家長(zhǎng)陪同孩子進(jìn)入必帶來(lái)付費(fèi)轉(zhuǎn)化，通過(guò)助力，以1帶3，且因社交圈子分享對(duì)象較為特殊，多為家長(zhǎng)群、家人群等，對(duì)于其他潛在客戶也具有帶動(dòng)的作用。

中期催化過(guò)程中，設(shè)置了10人的第二波福利，福利本身商品價(jià)值高，且對(duì)于孩子來(lái)說(shuō)是極具誘惑力了，且又因出游需要，能到店的，為何不再努力下體驗(yàn)更好的玩樂(lè)項(xiàng)目的心態(tài)呢？必須引發(fā)二次傳播，且速度與頻率上再進(jìn)一步提高。

后期競(jìng)爭(zhēng)環(huán)節(jié)，活動(dòng)的福利雖然看上去都是免費(fèi)的，但卻是以低成本引流鎖客的良策，且本身免費(fèi)門票性質(zhì)傳播又不需費(fèi)多大力氣，同時(shí)將人氣轉(zhuǎn)向公眾號(hào)，方便商家未來(lái)的活動(dòng)發(fā)布，為用戶的復(fù)購(gòu)埋下伏筆。

總結(jié)而言，通過(guò)階梯助力玩法，商戶在進(jìn)行相關(guān)營(yíng)銷時(shí)，能夠相應(yīng)刺激轉(zhuǎn)播力度，增強(qiáng)營(yíng)銷活動(dòng)中、后期活力，同時(shí)拉長(zhǎng)品牌的影響力。

3.助力工具與使用

本次助力活動(dòng)所使用到的傳播活動(dòng)是萬(wàn)商互動(dòng)——裂變海報(bào)。

裂變海報(bào)的核心的助力，它能帶給消費(fèi)者物質(zhì)上的利益不用多說(shuō)，禮品，實(shí)惠，性價(jià)比等，它是一種價(jià)值觀上的利己，即將自己的意愿或精神傳播出去。因?yàn)樵谖⑿爬锸菑?qiáng)關(guān)系，通常朋友發(fā)來(lái)要求幫忙的，舉手之勞沒有不幫的，所以在傳播中有2個(gè)點(diǎn)需要撬動(dòng)，一是利誘需要幫忙的人；二是讓出手幫忙的人成本盡可能降低這兩點(diǎn)做到了，就能讓人有動(dòng)力去參與，有動(dòng)力去分享。

4.活動(dòng)傳播

①公眾號(hào)菜單配置

需要在商戶后臺(tái)與萬(wàn)商互動(dòng)進(jìn)行技術(shù)對(duì)接。在后臺(tái)進(jìn)行菜單欄的相關(guān)配置，將裂變海報(bào)活動(dòng)設(shè)置與推送到自定義菜單內(nèi)，并輸入相關(guān)活動(dòng)內(nèi)容，使用戶僅需點(diǎn)擊菜單欄就可以自動(dòng)跳轉(zhuǎn)到活動(dòng)頁(yè)面，方便參與活動(dòng)。

②公眾號(hào)線上傳播與綜合體聯(lián)動(dòng)預(yù)熱

由于萬(wàn)商將海報(bào)功能配置到了樂(lè)之翼的公眾號(hào)中，凡是通過(guò)文案、掃碼或是其他方式進(jìn)入到公眾號(hào)內(nèi)，均可通過(guò)點(diǎn)擊菜單欄參與活動(dòng)。此外，樂(lè)之翼自身前期就有這不錯(cuò)的會(huì)員累計(jì)，且公眾號(hào)因與會(huì)員掛鉤，留著這大量的種子用戶，本身就具本種子傳播性，通過(guò)自身公眾號(hào)發(fā)文推送，能夠在第一時(shí)間提醒消費(fèi)者。

加之其區(qū)位上在世貿(mào)中心綜合體內(nèi)，也獲得了綜合體的全力支持與鼓勵(lì)，從其官微、公眾號(hào)等一系列平臺(tái)，都將此次活動(dòng)進(jìn)行線上推送，其勢(shì)必引發(fā)強(qiáng)勢(shì)圍觀。

③線下海報(bào)傳播

利用萬(wàn)商互動(dòng)裂變海報(bào)的線下海報(bào)生成打印功能，在其以張貼海報(bào)形式，在同時(shí)，將在商場(chǎng)內(nèi)各關(guān)鍵位置，以流動(dòng)性宣傳欄的方式進(jìn)行展示，得到許多路人關(guān)注，使得線下傳播基數(shù)不斷擴(kuò)大，加上親子玩樂(lè)需求與獎(jiǎng)品設(shè)置，人們的參與熱情還是很高的，紛紛引流到店，了解詳情，參與活動(dòng)。

綜上，海報(bào)作為一種信息載體工具被廣泛運(yùn)用于各個(gè)行業(yè)中，因?yàn)楹��?bào)具有直觀、內(nèi)容概括、傳播滲透等特點(diǎn)。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，海報(bào)已經(jīng)補(bǔ)僅僅局限于線下了，依托于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的海報(bào)，在傳播度上更是上了一個(gè)新高度。在公眾號(hào)的運(yùn)營(yíng)方法中，以裂變海報(bào)為載體，二維碼提供了轉(zhuǎn)化的路徑，通過(guò)在社交圈的分享達(dá)成粉絲關(guān)注，在廣而告之的同時(shí)完成裂變留存。

5.活動(dòng)效果與數(shù)據(jù)分析

樂(lè)之翼于12月30日上午10點(diǎn)半在萬(wàn)商平臺(tái)購(gòu)買了裂變海報(bào)產(chǎn)品，當(dāng)天下午4點(diǎn)半左右就已經(jīng)策劃比生成了活動(dòng)。活動(dòng)通過(guò)萬(wàn)商互動(dòng)后臺(tái)配置公眾號(hào)菜單欄設(shè)置的“獲取海報(bào)”、“查核銷碼”、核銷管理界面，組成了整個(gè)活動(dòng)流程頁(yè)面，獲取海報(bào)將生產(chǎn)海報(bào)進(jìn)行線上傳播，完成任務(wù)后就生產(chǎn)活動(dòng)核銷碼，在到店進(jìn)行兌換時(shí)，在核銷管理界面直接與店員換取相應(yīng)門票。當(dāng)天晚上6點(diǎn)半，活動(dòng)僅僅發(fā)布2小時(shí)就已經(jīng)吸粉近250人。

本次活動(dòng)到3日中午截止的數(shù)據(jù)為，吸紛1908人，完成助力人數(shù)248人，未完成助力1660人，線下到店核銷人數(shù)191人。是的，你沒有看錯(cuò)，確實(shí)是1908人，雖然248人獲得了免費(fèi)門票，但未完成的人數(shù)還有1660人，這部分雖為完成，但也成為了其公眾號(hào)的粉絲，他們也將成為潛在客戶，而191人的核銷，證明了到店的人數(shù)超過(guò)了400人（孩子與家長(zhǎng)），造成了門庭若市的場(chǎng)面。

此外，通過(guò)查看活動(dòng)粉絲，可跳轉(zhuǎn)具詳細(xì)頁(yè)面，通過(guò)點(diǎn)擊相應(yīng)藍(lán)色框，即可查看相應(yīng)具體到個(gè)人的數(shù)據(jù)，包括完成人數(shù)、參與人數(shù)、引導(dǎo)人數(shù)等。

總結(jié)

客流量是影響一個(gè)商家成敗的命脈，無(wú)論是大品牌或是小品牌，都需要做好用戶的積累，在日常營(yíng)銷中做到既能提高銷售額又能有一手客戶留存的操作是當(dāng)下經(jīng)營(yíng)者都需要能夠想到并做到的。而裂變海報(bào)就是能夠?yàn)槠鋷��?lái)粉絲效應(yīng)的營(yíng)銷工具，配以優(yōu)質(zhì)活動(dòng)，逐步信賴感，從而帶動(dòng)消費(fèi)與轉(zhuǎn)化量。

萬(wàn)商互動(dòng)秉承科技賦能的理念，將繼續(xù)深挖各行業(yè)營(yíng)銷思路，提供更多更好的優(yōu)質(zhì)服務(wù)而努力，期待您的了解與合作。

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