傳統實體店+移動互聯網模式誕生了連咖啡、瑞幸咖啡、幸福西餅、熊貓不走蛋糕、趣頭條、coco奶茶 等新興品牌，這些品牌在短時間內暴富，并沒有花太多的錢。這個時候，傳統實體店才發現，做營銷必須品效合一，與移動互聯網結合值得所有的實體店老板結合運用。而裂變營銷，便是品效合一最好的方式。裂變營銷憑借成本低+效果快+口碑好三大特點，成為傳統實體店商家的新寵。本文將把萬商互動的產品進行拆解，從普適性、邏輯性和可借鑒性分析為什么萬商互動產品實用且火爆！

線上營銷的本質，是裂變營銷。

社交關系網中，擁有好友口碑+信任背書往往是品牌營銷的基礎，也最容易引起大量轉發和談論。裂變營銷是傳播個體(企業/個人等)通過在社群(種子用戶)中發布一個含有誘餌的內容，引發用戶爭相傳播，從而達到一個用戶帶動身邊N個(裂變)用戶的目的。裂變的結果是一生十,十生百，百生千萬，企業低成本獲得萬千粉絲，粉絲可能轉化為企業終身客戶，從而帶來利潤。那么依托什么做裂變？當然是具有社交屬性的平臺，比如微信，特別是公眾號，它不僅有利于讓商家形成自身品牌，還能搭建自身客戶池，而且過社交直接觸達，能達到精準消費營收增加的效果。

萬商互動是一款集合式移動營銷工具系統，它依托于微信，致力于提供給全國中小商戶 一系列 便宜、簡單、好用的 吸客、引流、裂變、自傳播、線上轉化、公眾號管理 的公眾號營銷工具系統。商戶僅需通過一部手機和PC管理后臺就可以選擇完成全流程的營銷促銷，讓商戶實現店鋪品牌曝光率、裂變新客戶、激活老客戶、到店核銷消費和店鋪營業額的穩定運營增長。

產品裂變營銷新玩法精解

1.紛銷共享商城

快速搭建線上分銷+共享商城子平臺，共享供應鏈銷售

產品原理：粉絲分傭銷售，讓粉絲成為自身銷售員；通過產品共享設置將產品顯示到多商城完成供應鏈共享；一鍵將他商城優勢產品納為自商城產品完善品類，打造全品類商城。產品解決了傳統紛銷商城平臺銷售難度大，各類傳統營銷手段不起作用，因為沒有流量導致線上銷售成為擺設等難題。

紛銷共享商城的營銷核心——二級紛銷+共享模式

商家可以通過日常經營或使用萬商互動相關營銷工具進行營銷活動，將參與其中的消費者引導關注到自家公眾號，累積一部分種子用戶變成粉絲。因粉絲購買過自家商品與服務，故對產品與服務有了一定的了解，只要自家產品與服務不要太差，粉絲基本都是愿意留下的。粉絲通過公眾號上的商城購買紛銷商品從中獲得利潤傭金，這樣粉絲就變成了您的業務員了。二級分銷是一個循環的制度，只要傭金設置合理，二級分傭的設置就能有效激發傳播熱情，不僅能刺激銷量還能增加粉絲，構建私域客戶池。

共享商城，對自家產品僅需設置分享到多商城或指定商城，實現上傳產品后多商城同時銷售的效果。這就代表著只要商家上傳商品，商品本身就成為了自帶流量的產品，隨著產品不斷增多，整個商城也變成了流量商城。

它可以降低庫存成本和庫存水平下降；縮短提前期與增加庫存的周轉次數；供應鏈總成本降低，有效地改進自身工作流程管理；提高了整體信息系統能力及供應鏈的整體，利潤與服務水平。同時提高了信息的透明度，增進供應鏈成員間的了解與信任，減少雙邊道德風險的存在，達到互利共贏的效果。

2.裂變海報

專屬二維碼海報轉發獲關注公眾號助力,達到助力數量得免費獎品。

產品原理：產品替代原有商家使用軟文圖片朋友圈積贊，實現以低成本誘餌禮品獲客，吸引老客戶裂變新客戶。

老客戶通過商戶公眾號生成專屬二維碼的海報，海報上讀取微信頭像用戶名作為信任背書、配上有吸引力的獎品圖片、需要掃碼用戶，通過老客戶轉發海報吸引新用戶關注公眾號，達到關注數量獲取獎品，商家同時可獲得原子核式的客戶裂變，并且獎品需要到店領取，獲得一定比例到店數。

裂變海報的裂變營銷核心——進階式好友助力

裂變海報帶給消費者物質上的利益不用多說，禮品，實惠，性價比等，它是一種價值觀上的利己，即將自己的意愿或精神傳播出去。因為在微信里是強關系，通常朋友發來要求幫忙的，舉手之勞沒有不幫的，所以在傳播中有2個點需要撬動，一是利誘需要幫忙的人；二是讓出手幫忙的人成本盡可能降低這兩點做到了，就能讓人有動力去參與，有動力去分享。

階梯模式新玩法，階梯3級助力模式，商戶在進行相關營銷時，能夠相應拉長活動時間，3級階梯助力能夠設置進階式的助力人數任務，并隨著任務完成度的逐漸提高，所獲的福利也就越高

在其后端具體體現為：后端設置基本活動信息后，分別對助力等級進行逐一設置，等級越高，所需要助力人數要求就越高，所獲得福利也就越大。在其前端的展示為公眾號的信息推送，每完成一個成功助力，都會以弱提醒的方式進行用戶推送，會隨著任務的不斷推薦，實時提醒福利剩余量、用戶助力進度、成功完成等級要求所獲得的核銷碼信息等。

裂變海報通過軟件技術實現通過讀取關注公眾號用戶的微信頭像+昵稱，生成專屬海報，通過用戶傳播助力達到商家助力條件后，獲得福利優惠。由于裂變海報的核心是通過有償分享助力以實現裂變營銷。

2、裂變優惠券：

電子優惠券公眾號派發,領取,轉增好友,激活更低券,到店核銷 。

產品原理：裂變優惠券是一款具有裂變思維可自我營銷推廣的優惠券，代替傳統紙質優惠券，實現公眾號一鍵派發優惠券，直達消費者手機。

老客戶掃碼或通過商家公眾號獲得3張組合優惠券，包括券1——無門檻自用券，如8折）券2（低折扣待激活，如6折）券3（分享券分享指定數量好友使用，如8折）。券1可直接領取，券3需要券2分享轉贈優惠券組合并且對方券1領取后，達到指定分享使用數量后才可激活并領取券2使用。新客戶通過老客戶處獲取卡券組合，也包括同樣的券1券2券3和同樣的使用規則。

裂變優惠券的裂變營銷核心——分享券

裂變優惠券的裂變核心是分享券，傳播活動后，通過活動的裂變性實現用戶將實現幾何增長裂變。如分享券設置5張，獲得激活券就必須讓5個好友領取優惠券（實現用戶1:5速度裂變），如果傳播活動過程中有500個種子用戶點擊獲取組合優惠券，50%用戶想獲得激活券，將帶來250*5=1250數量的二級裂變用戶，1250用戶中50%用戶想獲得激活券，將帶來625*5=3125……裂變速度發展下去將實現驚人的效果。

3.異業聯盟：

無競爭互補型商家共同發起活動,共享私域老客戶,實現精準引流。

產品原理：異業聯盟實現多商戶主體共同發起一場多項目組合活動，共享私域流量，進行數據共享，多方核銷，自動分賬。如三家商家A、B、C共同發起一場異業聯盟的促銷活動。A商戶為了實現老客戶留存效果，必然會將活動通過線上線下方式傳播給其老客戶，同理B商戶、C商戶也會同樣實現老客戶引流。所以，活動效果將會實現三個商戶共享其老客戶，借用信用，快速擴大其客戶量。

異業聯盟的裂變營銷核心——多商家引流+推廣有禮

異業聯盟多商戶引流 將會實現多個商戶通過線上+線下海報，共享其老客戶，借用信用，快速擴大其客戶量。多商戶在各自社群和老客戶渠道傳播活動，共享自己的私域客戶池同時獲取其他商戶的老客戶資源，實現精準客戶引流。

異業聯盟的推廣有禮功能，可實現通過用戶分享活動后，好友購買獲得商家設置的禮品或服務。并且推廣有禮功能上不封頂，實現有償分享。畢竟老客戶在其朋友圈或者單獨分享，通過轉發鏈接，文字描述，配圖說明是最有力的的帶來新客戶的營銷模式。推廣有禮的功能實現有償分享+精準獲客。

4.瘋狂砍價

邀請好友砍價以獲得優惠活動,用戶主動分享,品牌裂變曝光傳播。

產品原理：商家通過設置一款市場認可度高 折扣力度大的砍價產品，通過多人砍價模式，將電商比較成熟的砍價活動應用于實體店面線上活動營銷中。商家通過制作砍價活動，填寫表單策劃活動后，生成砍價活動鏈接和砍價海報通過微信朋友圈微信群傳播后，商戶的粉絲用戶通過邀請好友協助砍價獲得活動分享拉新，好友以協助的方式幫忙砍價，砍價的同時點擊查看活動內容，商家可產生一定的曝光率并且一定比例被活動吸引也發起活動，并線上轉化，快速實現老客戶裂變新客戶并實現線上收款。用戶可以獲得優惠活動產品價格直接購買產品；商戶可以比較低的活動成本，實現一定的活動曝光率、門店影響力、老客戶復購率、裂變新用戶 及 品牌營銷 并實現線上支付轉化。

瘋狂砍價的裂變營銷核心——社交圈幫砍傳播

砍價活動本身需要好友參與，其裂變營銷的效果不容小覷，產品充分洞察和理解微信好友關系和心態，通過邀請好友參與砍價，獲得較低價格，實現好友之間主動分享。由于實現砍價底價需要一定的人數，為了達到砍價人數用戶必定會發給多好友，好友點擊砍價，勢必打開活動頁面，動態點擊，從而實現品牌裂變式傳播，增加品牌曝光度和提高復購率。

5.全民拼團

將電商成熟拼團模式轉入實體店線上營銷使用,團長開團分享拼團。

產品原理：商家通過設置一款市場認可度高 折扣力度大的拼團產品，通過多人拼團以獲低價的模式，將電商比較成熟的拼團活動（如拼多多等電商平臺）的拼團模式流程調整以適合于實體店面線上活動營銷中。商戶通過填寫表單核心信息即可制作一場拼團活動，用戶參與拼團可以成為團長開團也可以直接參與好友發起的團購。通過團長發起活動轉發好友，活動具有一定傳播性。商家僅需要提供性價比高低價的拼團活動，即可以低成本策劃一場線上拼團活動，只要活動產品或服務有吸引力，即可得到活動傳播性快、活動轉化率高、線上轉化快、活動快速收款的活動效果。

全民拼團的裂變營銷核心——邀請好友購買成團

拼團產品也是電商行業的成熟產品，如拼多多平臺就是把拼團模式用到極致。拼團核心角色在于團長，團長發起活動，邀請好友成團，以達成多人購買獲得拼團價格。由于拼團需要邀請好友，好友不僅需要看活動，了解詳情，還需要認可后購買，活動參與難度高于砍價。所以，用戶為了達成拼團效果，必然針對商品特質找尋適合的好友推薦，傳播精準度更高。

6.秒殺神器

商戶創建限時限量秒殺,激發沖動式消費,分享消費成功推廣有禮。

產品原理：商家商家通過設置一款市場認可度高 折扣力度大的秒殺產品，通過將電商成熟的秒殺模式如聚劃算及各大電商平臺的秒殺模式轉入實體店營銷運營使用。秒殺神器區別于其他產品的核心是有推廣有禮的功能，商戶可以設置用戶推廣給好友，好友推薦消費成功后可獲得商家設置的禮品或者服務，上不封頂。商家僅需要提供性價比高低價的秒殺活動，即可以低成本策劃一場線上秒殺活動，只要活動產品或服務有吸引力，即可得到活動傳播性快、活動轉化率高、線上轉化快、活動快速收款的活動效果，適合走量。

秒殺神器的裂變營銷核心——推廣有禮

推廣有禮設置用戶推廣給好友，好友推薦消費成功后可獲得商家設置的禮品或者服務，上不封頂，因為老客戶才是最好的業務員，讓客戶轉介紹客戶，這比開發新客戶要快得多，推廣有禮實現通過軟件有償分享，可追蹤分享結果，轉化情況，只要設置有效的分享禮品，即可讓老客戶動力十足，通過秒殺活動并提供推廣有禮，就形成了超級裂變。

7.超級會員卡

公眾號粉絲轉化商戶會員,購買多重會員活動, 綁定用戶長期消費。

產品原理：商產品替代原有的商戶使用的單機版會員管理系統 或 昂貴的會員管理體系，實現商戶以幾百元的價格獲得公眾號會員管理體系，可直接將公眾號粉絲直接轉化為超級會員。商家通過制作一款針對老客戶升級會員的付費活動，活動可包括低折扣券+滿減券+贈品券 組合項目優惠的模式，用戶以付費的模式銷售組合項目活動核銷碼，付費之后獲得會員專屬的核銷碼，用戶可到店消費核銷。產品的核心是商戶可綁定用戶到店消費用戶未來重復消費，做到有效實現用戶留存，以會員權益和優惠價激活老客戶消費，同時，親情模式可增加會員數量，加速產品消耗。

超級會員卡的裂變營銷核心——親情卡

超級會員卡獨有的親情卡的功能，可分享會員權益，加速會員權益消耗，實現一張會員卡，多人同時享受，同時消費的功能。親情卡模式將會降低用戶購買會員卡的決策成本，可實現多人同時購買，同時使用；商戶可通過親情卡快速讓老客戶以共享會員的方式帶來新客戶，讓商戶公眾號強吸粉，會員成倍增加，同時加速產品消耗。商家將快速獲得成倍到店會員。一旦產品及服務形成口碑，消費者再次購買活動產品的可能性將高于60%。

8.會員次卡

購買多次卡+分享獎勵,似瑞幸咖啡,沖十贈十,分享消費贈飲一杯。

產品原理：商家通過設置一款折扣力度大，可通過設置一定時間內限制次數使用的會員次卡活動，粉絲用戶通過一次性線上付費購買會員次卡多次消費券及免費贈券，實現到店消費活動優惠。同時，通過設置分享獎勵功能，引導用戶有動力有獎勵的獲得轉發活動，快速裂變新用戶。會員次卡產品廣泛適用于洗車/美容/健身/培訓/咖啡茶飲等行業，實現線上轉化，促銷優惠，多次核銷，提醒消費，裂變轉發活動購買，快速實現引流并收款。

會員次卡的裂變營銷核心——分享獎勵

分享獎勵功能，商家可選擇用戶分享活動即可獎勵或者分享活動消費后獎勵的模式，獎勵商家指定的活動商品，引導用戶有動力有獎勵的獲得轉發活動，快速裂變新用戶。由于分享獎勵是可選擇不同的獎勵模式，所以給到商家自由度，商家可選擇小禮品分享后即可獎勵的模式 或者 核心產品或服務分享消費后獎勵的模式。前者以快速傳播性為核心，后者以傳播有效性為核心。

總結

線上營銷的本質是追求裂變，而裂變式營銷是目前最低成本進行快速營銷的模式。裂變拉新無疑是以社交流量中以用戶關系進行拉辛的高效方式之一，零售商家只有學會開展用戶裂變營銷，對于客流的吸引和轉化才能做到事半功倍。萬商互動營銷工具以公眾號粉絲裂變實現增粉——獲客——到店，以低成本的方式達到實體店營業額穩步增長，為您的商鋪助力！

萬商互動秉承科技賦能的理念，將繼續深挖各行業營銷思路，提供更多更好的優質服務而努力，期待您的了解與合作。

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